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本文所描寫(xiě)的過(guò)程全部為真實(shí)的、不摻加任何藝術(shù)加工······
協(xié)會(huì )在一些銷(xiāo)售商的要求下、經(jīng)過(guò)一年的準備、也經(jīng)過(guò)了初次艱難的養殖過(guò)程，第一批鵝終于快出欄了。按預先設計的銷(xiāo)售方案在第六十日齡開(kāi)始了成鵝銷(xiāo)售，由此也開(kāi)始了長(cháng)達25日的、令人悲憤的、艱難的銷(xiāo)售歷程。
——山陽(yáng)兄弟
01
興奮和期望期（60—68日）
按63日齡即可以出欄的習慣，我告訴市場(chǎng)部的全部同仁可以分別聯(lián)系原定的所有“銷(xiāo)售商”，告訴他們出欄的時(shí)間——回復是過(guò)幾日聯(lián)系他們——結果很是令人興奮！
聯(lián)系銷(xiāo)售商的同時(shí)開(kāi)始在市場(chǎng)上采集價(jià)格，發(fā)現市場(chǎng)價(jià)格信息很混亂，各種表達差異很大。期間和合作的供應給廠(chǎng)家聯(lián)系時(shí)，他反饋過(guò)來(lái)的信息是“90日齡的鵝必然能賣(mài)9.5元/斤以上”，并且信誓旦旦的保證?；谝陨闲畔⑴袛?，我們把這一批鵝暫定銷(xiāo)售價(jià)為8-8.5元/斤。
協(xié)會(huì )同仁都很興奮，當有人給出8.3元的價(jià)格，我們提出了8.5的要求——為此，耽誤了三日（此間，有代辦給過(guò)7.5的價(jià)格要求）。
這期間，我們犯了以下錯誤：
A、對市場(chǎng)信息了解不夠——自己合作的孵化場(chǎng)都在安排種鵝，此舉意味著(zhù)種鵝即將淘汰，大量成鵝即將上市，市場(chǎng)價(jià)格必然下滑，高價(jià)定位是不理智的行為。
B、不能向供應商詢(xún)問(wèn)市場(chǎng)信息——供應商永遠不會(huì )告訴你一個(gè)即將“動(dòng)蕩”的后市。
過(guò)于相信“銷(xiāo)售商”的承諾——搞銷(xiāo)售的永遠追求的是自己利潤的最大化，養戶(hù)的利益與他們無(wú)關(guān)。
02
迷茫期（69—75日齡）
進(jìn)入69日齡時(shí)，面對所有銷(xiāo)售商的屢屢“失信”，我才開(kāi)始靜下心來(lái)研討市場(chǎng)，才意識到淘汰鵝對市場(chǎng)影響的程度（但認識還是不夠），開(kāi)始提出給8元就賣(mài)的指示——此后便開(kāi)始了：
每天總有幾個(gè)銷(xiāo)售商表示要來(lái)拉貨，但總是要在兩日后，兩日后卻以各種借口失約······
每天要給幾十個(gè)“銷(xiāo)售商”打幾次電話(huà)，詢(xún)問(wèn)拉貨的確切時(shí)間——有很多人也給了價(jià)，但價(jià)格總離我們的期望值很遠······
一天比一天煩躁，開(kāi)始和搞銷(xiāo)售的同仁發(fā)脾氣······
這一期間的認識是：
A、市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)，“銷(xiāo)售商”總期望價(jià)格更低一些，為此他們會(huì )采用各種各樣的手段，令市場(chǎng)恐惶萬(wàn)狀，最終達到自己的目的。
B、作為平臺的協(xié)會(huì )銷(xiāo)售——不夠果斷、不夠冷靜。
03
恐慌期（75—80日齡）
“銷(xiāo)售商”的一再爽約，徹底讓我和我的同事進(jìn)入驚恐時(shí)期。我們不斷的滿(mǎn)足“銷(xiāo)售商”，而他們卻不斷有新的需求和要求······似乎總是無(wú)法天滿(mǎn)他們“欲望”的溝壑！
此時(shí)的我們：已完全失去了對市場(chǎng)的分析了解、養戶(hù)的催促和“銷(xiāo)售商”的漠然已然使我們失去了對市場(chǎng)的判斷——在這期間，每一個(gè)“需求”，都似乎成為我們一根救命的稻草，但卻因為某種原因突然毫無(wú)癥狀的“轟然倒塌”！
常常聽(tīng)說(shuō)販子把養戶(hù)逼瘋的故事，自以為與自己無(wú)緣，一旦此種情形落在自己身上，更加的理解養戶(hù)的不容易和市場(chǎng)的無(wú)情！
這一期間的認識是：
A、當市場(chǎng)低迷時(shí)，養戶(hù)是最容易產(chǎn)生恐慌心理的，“銷(xiāo)售商”的矜持和養戶(hù)的恐惶二者相加重疊，促成市場(chǎng)的進(jìn)一步低迷。
面對低迷的市場(chǎng)，養戶(hù)很難保持應有的理智，平臺應該冷靜的給養戶(hù)比較細致的引導。
04
冷靜期（80日齡后）
進(jìn)入冷靜期以后才開(kāi)始冷靜的分析自己和市場(chǎng)：
首先，市場(chǎng)不像我們想象的那樣“真誠”，爾虞我詐必然是常態(tài)。因而，正確的給市場(chǎng)定位、給自己的產(chǎn)品定位是非常必要的。
其次，充分了解市場(chǎng)的需求也是非常必要的。也只有了解市場(chǎng)的需求，才能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品、才能讓自己（養殖）的產(chǎn)品成為市場(chǎng)上的“緊俏貨”，從而使自己生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)立于不敗之地。
最后，養殖戶(hù)應該抱團取暖——銷(xiāo)售過(guò)程里，有個(gè)銷(xiāo)售商去養戶(hù)去，結果說(shuō)產(chǎn)品不好不要，然后在自己的“圈子里”廣為宣傳。然而他卻在不停的和養戶(hù)“商量”要很低的價(jià)格拉走······
面對這樣“不擇手段”的販子，養戶(hù)是不是應該團結起來(lái)讓他“失業(yè)”？
慶幸的是：鵝還是銷(xiāo)完了······
2018年7月10日于西安