文章來(lái)源:陜西省秦山源土雞養殖協(xié)會(huì ) 作者:山陽(yáng)兄弟
很早就有人不斷的在說(shuō):“ 現在的時(shí)代,早已不是單打獨斗的時(shí)代”。說(shuō)者在說(shuō),聽(tīng)的人也覺(jué)得很有道理,而且也在嘗試著(zhù)與人共享自有的“資源”,期望著(zhù)抱團發(fā)展、抱團取暖,但大多最終都夭折了。
縱觀(guān)我們國家的政治歷史,凡是能聚合所有可用“資源”、團結一幫人的、大多都成為皇帝,基本都成為開(kāi)國圣君。既是沒(méi)有生在亂世,也都成為中興明君。他們建立的政權往往延續了幾百年,而那些憑自己的能力打天下的,多以失敗告終(以楚霸王為甚),縱然成事、立國成霸,也不過(guò)一二世而矣(以秦朝、隋朝為典型)。
在經(jīng)濟領(lǐng)域,其實(shí)也一直在延續這個(gè)道理,有人一句話(huà)說(shuō):“窮不過(guò)三代”,最初我的理解是:三代之后的主要領(lǐng)導者個(gè)人能力退化導致的,現在才明白,那句話(huà)是說(shuō):個(gè)人能力再強,也不可能持續發(fā)展”。而延續超過(guò)三代的,最低限度也是集中了整個(gè)家族的力量,也就是說(shuō),是某種體制凝聚自己家族的力量,才是“事業(yè)”持續發(fā)展的動(dòng)力。即使現在的時(shí)代:李嘉誠已從亞洲首富,淪落成二流經(jīng)濟體;上世紀中葉非常有名的陳嘉庚,已消失出人們的視野;而默默無(wú)聞的馬云,如今已成就了別人不可企及的“商業(yè)帝國”。
是馬云的起點(diǎn)比中石化、中石油、電力公司高嗎?還是他的能力強過(guò)這些企業(yè)擁有的能力?不是的,試想一下,國家機器保障的企業(yè),他們擁有的所有資源,遠非馬云個(gè)人所能相比——馬云只能望其頸背,他擁有的不過(guò)是一定體制下、全體參與建設的人共享收益、全民共享發(fā)展后的受益理念。所以,他成就了自己,也成就了追隨他的人。同時(shí),也在一定程度成就所有人的經(jīng)商夢(mèng)想。而那些強大的國企,因為沒(méi)有與人共享其發(fā)展的體制,就落伍了,成了今天的樣子。
現今時(shí)代,能和全民共享其發(fā)展的企業(yè),都在蓬勃發(fā)展。如共享單車(chē)的出現、新社區經(jīng)濟的平臺建設,無(wú)不是在這一思維下,聚合了所有資源(人力、資本等)的結果。也就是現在流行的“粉絲經(jīng)濟”,在催生著(zhù)很多“平臺經(jīng)濟”的蓬勃發(fā)展。然而平臺經(jīng)濟的發(fā)展,雖然使參與的人得到了好處,但必然會(huì )使整個(gè)經(jīng)濟原有構成崩盤(pán)。
這就是現在的時(shí)代背景,在這樣的時(shí)代背景下行業(yè)發(fā)展,基于共享的理念,協(xié)會(huì )市場(chǎng)部推出了土雞產(chǎn)品的銷(xiāo)售方案(西安)。
土雞產(chǎn)品在消費市場(chǎng)上,一直因為它居高不下的價(jià)格,和極不完善的渠道建設,而被市場(chǎng)經(jīng)濟遠遠地拋在身后。表現在西安——在同等規模的城市中,其土雞產(chǎn)品的消費量不過(guò)人家的1%不到,面對這一現象,我們所有的協(xié)會(huì )土雞人應該為此而羞愧。
目前,在西安的消費市場(chǎng)上,基本是以下的情形:
1、產(chǎn)品價(jià)格居高不下,毛雞60元/只多的土雞,到消費者的手里之后,往往就翻了一倍還多。
2、產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊,消費者對產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有信心。
3、各種消費“陷阱”防不勝防,諸如以此言好,以假充真的現象層出不窮,無(wú)論是商超、農貿市場(chǎng),還是行業(yè)里。真土雞“一雞難求”。
4、消費者也沒(méi)有方便購買(mǎi)真正土雞產(chǎn)品的渠道。
以上是西安消費市場(chǎng)上,土雞產(chǎn)品不能普及的主要原因,而造成這一種現象的主要原因還是經(jīng)驗理念:整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人都在各自努力,而不是團結一致,相互協(xié)作的一個(gè)整體,完全依照一個(gè)人或企業(yè)完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈......即使他們擁有足夠的資本,這也是難以完成的任務(wù)?;具@一思路,我們建設性地提出了,整合整個(gè)行業(yè)的資源、統一產(chǎn)品品質(zhì)、降低經(jīng)營(yíng)成本、人盡其力,使消費者能識別真正的土雞、隨時(shí)可實(shí)到價(jià)格相對合適的、符合消費需求的土雞產(chǎn)品。
和協(xié)會(huì )同事聊起這個(gè)思路時(shí),他認為一定沒(méi)有人一起玩。我也仔細地再重新整理了一下思路,還是充滿(mǎn)了信心地完成了項目建設的全部前期需要的資料。
我是這樣想的:
大家之所以不愿意資源共享,是傳統社會(huì )幾千年經(jīng)營(yíng)思維形成的,主要是不愿自己的資源被別人占為己有,所有沒(méi)有了“害人不可有,防人之心不可無(wú)”的古諺語(yǔ),但現在的時(shí)代變了。隨著(zhù)信息傳播的迅捷”自己獨有已經(jīng)是不可能的奢望,只有資源共享,共謀發(fā)展,才是唯一的出路。
只要有一套能保障全體合作者利益的有效機制,整合資源、互惠互利,才能使全體參與者利益的利益得到有效保障,才會(huì )使這一項目得到順利實(shí)施,成功才會(huì )成為可能!
單打獨斗,套用一個(gè)歌名,成功的那一天必然是每月的32號!
2017.11.23于西安
【編者按】這篇文章是作者為了推廣土雞產(chǎn)品銷(xiāo)售新模式方案的序,近日發(fā)表配合本次協(xié)會(huì )公告,作為一個(gè)說(shuō)明供大家參閱!